| 1.
悪徳商法はなぜ儲かるの？？ |
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悪徳商法にもいろいろあります。
・脅迫や監禁行為を行い「買う」と言うまで開放されない。
・催眠商法のように、冷静な判断力が狂わされる。
・巧みなトークにより、納得した上で自然に購入する。
この3つのうち、最初の２つには学ぶところは全くありません。
しかし、3番目「巧みな宣伝により、納得した上で自然に購入する」。
これには非常に参考にすべきところがあります。
どんなに品質の悪い商品でも、売ってしまう技術。
ということは、まじめな商品を同じ技術売れば、
驚くほど売れるようになるのです。
実は、そこには、人間心理を巧みに利用した、高度な販売戦術が
あったのです。
この技術を、ある悪徳健康食品の販売を例にポイントを挙げて
ひとつづつ解説します。
巧妙な仕掛に思わずうなってしまいます。
詳しくは本誌「中小企業マーケティング」コーナーにて。
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| ２.
銀行はなぜ貸し渋るのか？ |
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銀行の貸し渋り。
社会現象ともなりましたが、いったい原因はどこにあるのか？
それは「企業格付」にあります。
融資対策をするには、まずはじめに、なぜ銀行が貸し渋りをするのか
その原因を知らなくてはなりません。
むずかしくなりがちな金融の話を、懇切丁寧に解説します。
まずは「貸し渋り」の原因を知って、銀行の考え方をしっかり学びましょう。
詳しくは本誌「中小企業資金調達講座」にて。
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| ３.
天から降って来るアイデアなどない！アイデア作りの法則 |
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「アイデアは宇宙のかなたから降って来る」
などという方もいらっしゃいますが、
普通にしていては待てど暮らせどアイデアはやってきません。
脳のメカニズムを詳しく探ると、あたかも天から降ってきたような感じが
するらしいのですが、そうしたアイデアが降ってきやすい状況を意図的に
作ることは可能です。
ズバリ、アイデア作りにはセオリーがあるのです。
このセオリーは決して難しいものではありません。
たくさんの偉大な先人もこれと同じ方法でアイデアを作り出しているのです。
詳しくは本誌「特集」コーナーで。
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アクティブ vol.1
目次
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中小企業マーケティング講座
なぜ悪徳商法は儲かるのか？
心理効果を利用した販売テクニックの秘密とは
人材マネジメント講座
人を動かす基本原理
人間心理の原則を理解せよ
中小企業資金調達講座
なぜ金融機関は貸し渋るのか？
本当の理由を理解することから貸し渋り対策が始まる
インタビュー/the other side
ベンチャー上場の光と影
まるで集団催眠のようだった・・・
特集-アイデア作りのセオリー
天から降ってくるアイデアなどない
経営キーワード・その真意
「コーチング」モチベーションアップ対策とその落とし穴
「ユキピタス」情報の非対称性と中小企業への打撃
会社を変えるこの一冊
60分間・企業ダントツ化プロジェクト
「顧客感情をベースにした戦略構築法」
危険をはらんでいるが、基本的には良書 |
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