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短期商品戦略!売れる仕組みを作れ! |
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「売れる仕組み」とは良く聞く言葉ですが、
この言葉の本当の意味を知っていますか?
言葉自体は新しいものですが、この考え方は、はるか昔から
営業の基本として使われてきたものです。
短期の商品戦略を立てる上では、できるだけ早く営業を軌道に乗せる
必要があります。そのためには「売れる仕組み」という考え方が
絶対に必要です。
「売れる仕組み」の本当の意味とは?
短期商品戦略を成功させる2つの大原則とはなにか?
成功経営者は間違いなくこれらの原則に沿った商品戦略を立てています。
詳しくは本誌「中小企業マーケティング講座」で。
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| 2.
現預金の持つ不思議なパワー |
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現金・預金があると、なぜか安心しませんか?
逆に、利益が出ていても、現預金が少ないとなぜか不安になりませんか?
もちろん、資金繰りが楽になるという面もありますが、
それ以外にも、現金・預金は様々な精神パワーを生み出します。
いつでも余裕のある人というのは、現金・預金をたくさんもっている人です。
会社が赤字でも明るく前向きにしてしまう現預金パワー。
そのパワーを活かした、中小企業にベストマッチする「現預金経営」とは!?
詳しくは本誌「緊急コラム」で。
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| 3.
松井・イチローが開花した『認め』の技術 |
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松井とイチローは自分自身の才能をフルに発揮しています。
そんな彼らには、能力開発上、とても重要な共通点を持っています。
それはいったい何でしょうか?
練習環境がよかったから?
持って生まれた才能?
運が良かった?
たしかにこれらも重要ですが、もっと大切な共通点があります。
それは「親バカ」な親をもっているということです。
「ゴジパパ」「チチロー」などと言われるような、強烈なキャラクターの持ち主ですが、
いずれの父親も、自分の子供を世界一愛し、褒め称えて続けている「親バカ」です。
実は、この「親バカ」に人材育成のポイントが隠されています。
人間はいくつになっても、自分が認められることですごく気持ちがよくなるものです。
上手な「認め」の技術を身に付ければ、あなたの部下も間違いなく
高い能力を発揮するようになります。
しかし、「認める」いうのは意外に難しいものです。
お世辞を言ったり、おべっかを使うことは「認める」ことにはなりません。
効果的に社員を「認める」には、気持ち次第で誰でもできる、
ある3つのステップの踏むことが必要です。
その3ステップとは?
詳しくは本誌「人材マネジメント講座」で。
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アクティブ vol.3
目次
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緊急コラム-現預金経営のススメ
チャンスを生かす現預金とその不思議なパワー
中小企業マーケティング講座
短期商品戦略2つの大原則
顧客をプロセスで勝ち取る商品戦略
人材マネジメント講座
社員を生かす『認め』の技術
松井/イチローが開花させた能力開発法
中小企業資金調達講座
『要注意先』からの脱出法
銀行のチェックを先回りせよ
インターネット戦略講座
インターネットはなぜ儲からない?
待ち型とプッシュ型の併用で差をつけよ
特集
ダメ経営者チェックパート2
社員にあなたの顔は見えていますか?
成功経営者の法則
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成功までの最短距離を進め!
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