DMなどで獲得した見込客をフォローするためにニュースレターを
利用する方法があります。

しかし、よくこんなことを耳にします。

「ニュースレター出しても、ちっとも顧客にならない。
発行する手間のわりには、売上につながらない…」

「でも、途中で止めたら印象も悪くなるし…」

ニュースレターを出している方にはこんな悩みが多いようです。

では、実際にニュースレターで成功している会社は
どんなことをしているのでしょうか？

実は、ニュースレターで成功するポイントとは
レターの内容とは全く関係ありません。

そこにはある秘訣か隠されています。

詳しくは本誌「インタビュー」コーナーで。

中期経営計画といっても、教科書どおりに作っては意味がありません。

銀行を納得させるには「銀行が知りたいこと」を説明したものに
なっていなければならないのです。

銀行が知りたいこととは…

1.キャッシュフローはどうなの？
2.損益はどうなの？

簡単に言ってしまえばこの2つです。

この２つがよくなるようなプランを作ればOKなのですが、
そうは言っても簡単に思いつくものではありません。

そこで、中期経営計画書に盛り込むと銀行に高い評価を得られる、
キャッシュフローと損益を好転させる「9つの手法」をご紹介します。

詳しくは本誌「中小企業資金調達講座」で。