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二大心理法則を使った営業テクニックとは？ |
先月号で紹介しました、試食から商品購入に結びつける例は、「返報性の原則」という法則に基づいた人間の基本的感情を利用したものでした。
実は、人間の基本的感情を利用した営業テクニックにはもう1つの原則があります。その原則も単独で利用すると、「返報性の原則」と同様大きな効果をあげます。
しかし、この２つの原則はあわせて使うと、相乗効果により何倍もの威力を発揮するのです。しかし、「言うは容易く行うは難し」効果的に使うにはテクニックが必要です。
さて、その具体的な方法とは・・・
詳しくは本誌「中小企業マーケティング講座」で。
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| ２.
銀行から融資を受ける際の重大なポイントとは？ |
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銀行も営利企業です。そのため、皆さんと同じように収益をあげていかなくては存在できません。
ですから、銀行が融資を行う際には、大変シビアに融資先をチェックしてきます。そこで重要になってくるのが格付けです。そして、その格付けは決算書によってなされるのです。どんな優良企業でも決算書に不備があれば、十分な融資を受けられないばかりか、融資を全く受けられないこともあります
今回は、銀行が融資をする際に決算書の何を見て格付けを行うのか、について紹介します。
詳しくは本誌「中小企業資金調達講座」で。
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| ３.14日間で上司と部下の関係が最高に!! |
企業内での大きな問題の1つに、経営者・上司と部下の関係というものがあります。人間誰しも相性がありますが、特に中小企業においては従業員数が少ないこともあり、経営者・上司とたった一人の部下との関係の悪化が、社内の雰囲気を悪くしてしまうことがあります。
そこで話を聞くと、大半の経営者・上司の方が、「自分は他の部下とは上手くやっている。問題があるのは、部下の方だ」とおっしゃいます。しかし、その状況を改善するためには、部下を管理する義務があるのですから、経営者・上司であるあなたから積極的に働きかけなくてはなりません。
今まで上手くいかなかったからといってあきらめないで下さい。ツボを押さえたコミュニケーションをとることで、関係の改善は図れます。そして、それに要する時間はたったの14日間。経営者・上司と部下の関係が上手くいくようになれば、社内の問題の約半分は解決します。
さて、その方法とは･･･
詳しくは本誌「人材マネジメント講座」で。
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アクティブ
Vol.11
目次
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中小企業マーケティング講座
二大心理原則を使った3ステップマーケティング
なぜお客様はその商品を買ってしまうのか?
人材マネジメント講座
14日間・信頼度向上プロジェクト
5ステップで部下の信用を取り戻せ！
中小企業資金調達講座
あなたは決算書の重要性を本当に認識しているか？銀行はこうして粉飾決算を見破る
特集
営業トークのツボ
お客様の心理を理解しよう。高い成約率と顧客満足度を達成するための営業トーク
インターネット戦略講座
売れる商品ページ5つのステップ
売れる画面構成のセオリー
インタビュー
売り込まなくても売れるrフォロー戦略
歯科医院 院長N氏
プロフェッショナルコラム
お金のかからない節税対策
自宅の事務所利用・決算締め日による節税対策
税理士 今村 仁
事例で押さえる中小企業の法務知識
取締役はいつでも勝手に辞められる？
行政書士 廣畑 信二
中小企業のためのリテンション人事施策
自立型社員・組織構築プログラム構築法
社会保険労務士 矢萩 大輔・金野 美香 |
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